Q&A

独立についての疑問にお答えします。

  • Q1. AIUについて教えてください。

    1946年に日本における営業を開始しました。現在では、全国86の営業拠点(2014年7月1日現在)、および約6,051店の代理店(2014年3月31日現在)により、保険商品を販売、引き受けを行っております。2013年度(2013年4月1日から2014年3月31日までの期間)の元受正味保険料は2,463.6億円となります。

    また、AIUは米国法人の日本支店から株式会社へ営業形態を変更し、2013年4月1日より日本法人である「AIU損害保険株式会社」として営業を開始し、さらに日本に根差した損害保険会社として新たな一歩を踏み出しました。
    今後もAIGグループの一員として、お客さまに期待される保険商品とサービスを提供し、お客さまのリスク管理に貢献してまいりたいと考えております。

  • Q2. AIUの強みは何ですか?

    AIUの強みは、「お客さま中心主義」の徹底と、プロエージェントによるコンサルティングにあります。単に保険の提案をするだけでなく、それぞれのお客さまの状況に応じてリスク分析を行い、事故を未然に防ぐコンサルティングや、万一の事故時にAIUの損害サービス部門と密接に協力し合って的確な対応を行うプロエージェント(リスクコンサルタント)は、お客さまの心強いパートナーです。
    また、お客さまから選ばれる多国籍な保険会社として、AIGグループの国際的ネットワークを活用した各種商品により、国内の損害保険会社との差別化を図っています。

  • Q3. 保険業界の現状について教えてください。

    近年、「保険はどこも同じ」「保険は付き合いで加入」というこれまでの消費者の意識が大きく変わってきており、業界全体が大きな変革期にあります。特に企業マーケットでは、業種/会社毎に抱えるリスクは様々であり、環境変化により新たなリスクも発生しやすい状況となっています。
    企業が抱える「経営リスク」を正しく読み取り、適切なコンサルティングができる「リスクコンサルタント」が必要とされながら、日本にはまだまだ不足している現状があります。

  • Q4. 具体的にどのような業界からの転職者がいますか?

    出身業界は千差万別ですが、大半は保険業界以外からの転職組です。業界経験は重要視していません。(保険に関する知識等はAIUに入ってから身に付けていただきます。)

  • Q5. どのような人物が成功していますか?

    成功のパターンは十人十色です。ただ次の3つの傾向があります。「自分の夢を実現しようと行動する人」や「ライバルを見付け、そのライバルに負けない行動をする人」そして「お客さまの立場を考え、お客さまの理解を得るような行動をする人」、このような行動をする方が成功していると思います。
    タイプとして、「積極的にお客さまの懐に飛び込んでいき信頼を勝ち取るタイプ」と「じっくり丁寧に信頼関係を構築、気が付いたら頼られる存在になっているタイプ」の2つに大別できますが、どちらの場合でもコツコツと行動する人が成果を出しています。Key Wordは「自分の想いを行動に移せる人」といったところでしょうか。

  • Q6. 営業スタイルについて教えてください。

    法人企業を中心に新規営業を展開していきます。AIUでは縁故知人に頼らない営業スタイルが特徴。保険のプロとして、真の実力でマーケットを開発する知識、スキルを身に付けていただき、経営判断を伴うリスクに対して、リスクマネジメントをします。
    もちろん、知識、営業スキル、同行営業など万全のバックアップ体制があります。

  • Q7. 代理店になる魅力はなんですか。不安はありませんか。

    サラリーマンとは異なり、会社の意向による転勤や所属変更などがないため、自分自身で自分の人生を描けることが最大の魅力といえると思います。 また、IS社員時代に数多くのお客さまを開拓し、そのお客さまとともに代理店になりますので、安定した環境で独立できます。(独立前後は色々いそがしいですが!)

  • Q8. 独立する際の資金について教えてください。

    保険ビジネスは他業界で独立することに比べてさほど大きな資金を必要としません。商品在庫を抱える心配もなく、揃える什器備品もシンプルで事務所を構えることができるからです。
    また、保険代理店ビジネスでは、借入や売掛を抱える心配もありません。
    AIUからは、最大150万円の独立準備金支給の他、東京を始め、全国各地(札幌、仙台、さいたま、千葉、横浜、静岡、京都、大阪、神戸、福岡など)で、用意された共同オフィス「MEGAオフィス」も利用できます。

  • Q9. 最短何年で独立が可能ですか?

    最短3年で独立できます。(入社時期により異なります。独立は毎年12月となります)

  • Q10. 独立後、AIUとの関係はどうなりますか?

    独立後もAIUのサポート体制は続きます。 例えば、IS社員卒業後、5年以内の独立間もない代理店に対して、代理店としての経営スキルやモチベーションの向上などを柱とするプログラム=「MEGA」や「代理店経営支援プログラム」など。
    また、毎月の営業会議や新商品発売に伴う説明会など、普段からAIUと綿密なコミュニケーションを取りながら代理店経営をしていくことができます。

  • Q11. Uターン・Iターンは可能ですか?

    可能です。勤務地を希望に合わせて決めることができます。
    家族の事情からU・Iターンを理由にこの制度を選択し、独立して活躍している先輩も多くいます。

最終更新日:2015/01/20