IS社員募集要項(起業家コース)
Q&A
独立についての疑問にお答えします。
 
Q1. AIU保険会社/チャーティスについて教えてください。

Answer

AIU保険会社は、1946年に日本における営業を開始しました。現在では、全国120の営業拠点(2010年6月1日現在)、および約12,000店の代理店(2010年3月末現在)により、保険商品を販売、引き受けを行っております。当社の2009年度(2010年3月期決算)の元受正味保険料は2,397億円となります。

また、当社はチャーティス傘下の保険会社です。チャーティスは、損害保険業界の世界的なリーダーであり、世界中で、7,000万以上のお客様にサービスを提供しています。業界内で際立って多様性に富む商品・サービスの提供、損害サービスに関する深い専門性、高い財務力により、チャーティスは、法人および個人のお客様に対して、自信を持ってリスク管理サービスの提供を行います。

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Q2. AIUの強みは何ですか?

Answer

AIUの原点(強み)は、「お客さま主義」の徹底と、プロ代理店によるコンサルティング営業にあります。単に保険の提案をするだけでなく、それぞれのお客さまの状況に応じてリスク分析を行い、事故を未然に防ぐコンサルティングや、万一の事故時にAIUの損害サービス部門と密接に協力し合って的確な対応を行うプロ代理店(リスクコンサルタント)は、お客さまの心強いパートナーです。
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Q3. 保険業界の現状について教えてください。

Answer

近年、「保険はどこも同じ」「保険は付き合いで加入」というこれまでの消費者の意識が大きく変わってきており、業界全体が大きな変革期にあります。特に企業マーケットでは、業種/会社毎に抱えるリスクは様々であり、環境変化により新たなリスクも発生しやすい状況となっています。

企業にふりかかるリスクについてコンサルティングできる「リスクコンサルタント」が必要とされながら、日本にはまだまだ不足している現状があります。
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Q4. 具体的にどのような業界からの転職者がいますか?

Answer

出身業界は千差万別ですが、大半は保険業界以外からの転職組です。業界経験は重要視していません。(保険に関する知識等はAIUに入ってから身に付けていただきます。)
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Q5. どのような人物が成功していますか?

Answer

成功のパターンは十人十色です。ただ次の3つの傾向があります。「自分の夢を実現しようと行動する人」や「ライバルを見付け、そのライバルに負けない行動をする人」そして「お客さまの立場を考え、お客さまの理解を得るような行動をする人」、このような行動をする方が成功していると思います。見た目は地味でも、コツコツと行動する人は成果を出しています。Key Wordは「自分の想いを行動に移せる人」といったところでしょうか。

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Q6. 営業スタイルについて教えてください。

Answer

法人企業を中心に新規営業を展開していきます。AIUでは縁故知人セールスをすすめておらず実力でマーケットを開発する知識、スキルを身に付けていただきます。
もちろん、知識、営業スキル、同行営業など万全のバックアップ体制があります。
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Q7. 代理店になる魅力はなんですか。不安はありませんか。

Answer

サラリーマンとは異なり、会社の意向による転勤や所属変更などがないため、自分自身で自分の人生を描けることが最大の魅力といえると思います。 また、IS社員時代に数多くのお客さまを開拓し、そのお客さまとともに代理店になりますので、大きな不安を抱えることなく独立できます。(独立前後は色々いそがしいですが!)
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Q8. 独立する際の資金について教えてください。

Answer

保険ビジネスは他業界で独立することに比べてさほど大きな資金を必要としません。商品在庫を抱える心配もなく、そろえる什器備品もシンプルで事務所を構えることができるからです。
また、エリアによっては会社が用意する共同オフィス「MEGAオフィス」も利用できます。
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Q9. 最短何年で独立が可能ですか?

Answer

最短3年で独立できます。(入社時期により異なります。独立は毎年12月となります)
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Q10. 独立後、AIUとの関係はどうなりますか?

Answer

独立後もAIUのサポート体制は続きます。 例えば、IS社員卒業後、5年以内の独立間もない代理店に対して、代理店としての経営スキルやモチベーションの向上などを柱とするプログラム=「MEGA」や「代理店経営支援プログラム」など。
また、毎月の営業会議や新商品発売に伴う説明会など、普段からAIUとコミュニケーションをはかりながら代理店経営をしていくことができます。
 
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